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YOTA健康 《“新瘦身主义”YOTA新人体验季》

营销背景

大健康是新消费升级的风口,YOTA聚焦大健康领域,产品包括纤体、美颜、母婴、轻奢四大系列健康膳食。产品有特色、用户有需求,运营壁垒高,获得真格基金和愉悦资本投资,处在获客模式探索和快速复制的0到1的阶段。


客户需求

YOTA希望打通北京市场,扩大订餐数量,探索获客模式、配送模式、运营模式,并快速复制到其他核心城市,这关系到下轮投资,于是YOTA对效果尤为看中。

营销难点

1. 品牌基础为零,传播无主线
2. 卖点锐度不够,无法打动
3. 预算小要求高
4. 传播闭环未成型,获客少
5. 自建物流,受局限
6. 没内容,无法打动用户

营销策略

任何局部传播要想实现销售都是徒劳的。移动时代的传播,一即多,多即一,虽然呈现在客户面前是一个广告,却融合了品牌价值、产品卖点、内容和设计、内容动线购买、以及支付闭环,但凡任何一点不对,就造成销售失败,移动营销的难点即在于此。

品牌方面

首先明确悦她是谁,确定悦她向用户提供的核心价值是什么,并围绕该价值传播低卡、低油、低脂、低盐、均衡营养、健康膳食,通过健康餐链接用户,占位“健康膳食餐饮领导者地位,成为用户健康入口平台。


产品方面

要想真正打动用户,网氪认为要有一套与众不同的传播体系,要有感同身受的场景痛点,要有听得懂、记得住的产品卖点,要有与众不同的情感共鸣点,才能产生产品差异化。

事件方面

用事件闭环最大化捕获客户,用新人体验事件快速拉新,靠产品优势实现复购,打通闭环,从广告创意—详情页—选择页—地址页—支付页—成功页—分享页形成线上广告获客模型,并从创意、动线、文案、设计、技术持续迭代,提升转化率。

传播方面

公关层面用傲娇小挑衅引发好奇和关注,激发女性的攀比心理,形成获客模式传播网。在传播的同时,做好搜索引擎入口,放大传播长尾效应,带动已有用户持续分享。


媒体方面

聚焦白领核心人群,采用人群生活轨迹、出行、楼宇、线上、社交,形成密集曝光。实现让人知道、让人信任、让人购买、让人口碑分享。投放了近30条区域媒体进行媒体展示。
品牌曝光类:地铁类广告提升产品品牌曝光
楼宇精准类:直接覆盖物流配送范围楼宇
SEM :精准投放,主动搜索,互联网入口。
视频类:大流量,用户习惯好 ,粘度高,品牌认知曝光。
垂直类媒体:用户属性年轻化,较高端,购买力强,强匹配,可定向地域 。
生活类:场景匹配,精准投放,效果导向。
社交类:用户活跃性高,覆盖广,用户信任度高,口碑传播。
区域性门户 :地域匹配,用户在线时间长,业内权威性,消费能力高。

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